Feliz Año Nuevo

En junio de este año murió un proyecto al que entregué más de 2 años de trabajo e ilusión. Opté por distanciarme emocionalmente del fracaso y centrarme en el futuro inmediato. Sin tiempo para el luto, me volqué en un nuevo reto dibujando un listón de autoexigencia más alto que nunca. 7 meses después, tras un intenso desgaste y un silencio agotador, he acabado por fin de llorar la pérdida de aquel ser querido de nombre Disfrutalia.

El 2012 llega en el momento justo en el que dejo caer la página que llevo tanto tiempo pasando. El 2012 llega justo en un momento en el que no ver oportunidades y no mirar hacia adelante es tirar el tiempo por la ventana. El 2012 empieza justo cuando siento que debo reinventarme, sintetizar todo lo aprendido y liderar un salto hacia mi próximo yo.

Siempre han ejercido sobre mí una extraña atracción los paisajes con un amplio horizonte. El 2012 no es una excepción. Deseo que cada uno de nosotros sepamos llorar nuestro fracaso, superar el luto y avanzar hacia el vasto horizonte para el que no existen caminos ni indicaciones.

Feliz Año Nuevo :)

Elogio a Dale Carnegie

Ahora que estoy de vacaciones me ha apetecido recuperar un libro que descubrí hace muchos años, antes incluso de empezar a trabajar y saber lo que era una empresa, un equipo, un jefe o una negociación. Me refiero a "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas" de Dale Carnegie.

Releyendo el libro, un clásico entre los clásicos de "Autoayuda y Empresa", me doy cuenta de la enorme influencia que ha tenido en mi desarrollo personal y profesional. Aunque veo muchos puntos matizables, su esencia me resulta hoy tan válida como la primera vez que lo leí, hace unos 15 años.

El libro se estructura en 4 partes: 1) Reglas para tratar con el prójimo, 2) Seis maneras de agradar a la gente, 3) Logre que los demás piensen como usted y 4) Sea un líder.

El secreto para que las reglas que propone Dale Carnegie funcionen es muy sencillo: la sinceridad en el trato con las personas, considerar las relaciones como un fin en sí mismo y no como un medio para lograr un fin interesado. Lo dice a lo largo de todo su libro, él no propone "trucos" ni "trampas", no propone manipular sino influir y la única manera de influir sobre los demás es a través de la honestidad y la preocupación sincera por el otro.

Y es que la empatía, escuchar activamente, la preocupación por los problemas del otro, la alegría por sus éxitos, la disculpa sincera, el aprecio y el elogio, no pueden fingirse siempre. Incorporarlo al ADN de nuestra personalidad marca la diferencia entre los mejores líderes (y personas) y el resto.

Recomiendo a todo el mundo que lea el libro de Dale Carnegie. Muchos pensarán que sólo dice obviedades y tendrán razón. La dificultad radica en tener la humildad suficiente como para asumir que no tenemos interiorizadas tales obviedades, que todavía tenemos que aprenderlas y grabarlas a fuego en nuestro interior.

Reloading...

Hace tiempo que no digo nada porque no tenía la mente clara para hacerlo. Después de unos meses agotadores, el mes de junio ha vuelto a ser excepcional y constructivo. Mientras Disfrutalia sigue nadando entre tiburones, me he incorporado a los proyectos Singulari.com y Amitad.com como Responsable de Operaciones (COO).

Voy a aprovechar los meses de julio a septiembre para concentrarme en los nuevos retos y en preparar la temporada 2011-2012, que se presenta más ambiciosa y atractiva que nunca.

No sé si voy a poder escribir demasiado en las próximas semanas pero, por si acaso, ya estáis avisados. Como siempre, estoy disponible en LinkedIn y en Twitter.

Del YO al NOSOTROS

Lo que está pasando estos días en la calle (en la física y en la virtual) es emocionante e ilusionante. Esto es sólo el principio del cambio. No sé cómo sucederá ni qué tendremos que sacrificar, pero la ola ha nacido y no podemos dejarla menguar.

Me uno al cambio porque así lo decido. Yo decido desobedecer. Yo decido difundir y comunicar esta ilusión. Yo decido influir en mi entorno. Yo decido cómo quiero protestar, no golpear si me golpean, resistir pacífica, cívica e incondicionalmente. Yo decido convertirme en NOSOTROS.

Más que nunca, pienso globalmente pero actúo localmente, soy masa y soy persona, soy físico y soy virtual. Si todos sentimos y actuamos así, podemos cambiar el sistema. El largo camino empieza por atreverse a romper las reglas y soñar que el cambio es posible como nos demostraron Gandhi, Rosa Parks y Martin Luther King.

Te animo a tomar el poder de tu vida, a decir NO a esta dictadura del mercado, los bancos y las multinacionales, a salir a la calle para luchar con tu voz por un futuro ilusionante. Te animo a que muestres tu indignación y fusiones tu YO con el NOSOTROS.

5 preguntas que debes hacerte antes de elegir inversor

Tienes un proyecto propio que quieres arrancar o hacerlo crecer. Crees que necesitas dinero para lograr tus objetivos y sales a buscar inversión. Si no tienes suficiente con las 3F's (Friends, Family and Fools), necesitarás a un inversor profesional que confíe en tu empresa. Llegado a ese punto, y antes de tomar cualquier decisión sobre si aceptar o no el dinero de otro, párate y hazte estas 5 sencillas preguntas. Si después de responderlas te queda una sensación extraña en el cuerpo... di NO.

1. ¿Realmente necesito su dinero? Sé totalmente honesto contigo mismo y cuestiónate en primer lugar si necesitas dinero (en general) y su dinero (en particular) para iniciar/potenciar tu negocio. Si puedes prescindir del dinero de otros... adelante, hazlo, no lo dudes, lánzate ya. Si necesitas dinero, vuélvete a preguntar qué dinero necesitas, a cambio de qué, en qué condiciones y para qué lo necesitas. El dinero no es lo único importante de un inversor.


2. ¿Entiende mi negocio? Esta pregunta incluye subpreguntas como ¿conoce el sector?, ¿sabe de qué le estoy hablando cuando le hablo de mi estrategia de marketing, de distribución, de redes sociales, de tendencias de mercado?; ¿tiene experiencia en este modelo de negocio?; ¿ha invertido en otras empresas similares? En línea con el punto anterior, si tiene dinero pero no entiende de qué le estás hablando, es probable que acabe restando más que sumando.


3. ¿Qué me interesa de este inversor? ¿Qué puede aportar al proyecto? Si no sólo te interesa su dinero, entonces debes preguntarte qué más te interesa de él. En función de lo que te interese, así debéis definir el pacto de socios, las condiciones de colaboración, la involucración, etc. Si te interesa su experiencia y su opinión, ponlo en el Consejo; si te interesa como socio industrial o te atrae el poder de una marca que posee, detalla muy bien en qué consiste el intercambio; si te interesan sus contactos, pacta un acuerdo sujeto a objetivos. Cuídate de cubrir bien un escenario en el que no responda a tus expectativas.


4. ¿Cuál es la motivación subjetiva que le mueve a poner dinero en este proyecto? Muchos inversores dicen invertir en el equipo gestor, en los emprendedores, más incluso que en el proyecto. Así pues, el factor subjetivo es crucial. Es importante cuestionarse escenarios en el que ese factor se pone en peligro: ¿qué pasaría si tú y tu socio emprendedor os separáis? Cuanto más logres aislar los problemas que pueden traer los factores subjetivos, mejor.


5. ¿Conozco a este inversor? Esfuérzate por conseguir referencias de otros emprendedores, conocidos e inversores. Te aconsejo no sólo informarte de la empresa inversora, sino de la persona que va a representar a esa empresa y que probablemente vaya a estar dentro de tu Consejo. Si no hay feeling con esa persona... haz un ejercicio profundo de visualización. ¿Te ves trabajando con ella?

Una reflexión final: Quizás necesitas dinero para montar tu proyecto o para hacerlo crecer, pero estoy seguro de que no te va a servir cualquier dinero. Piensa que mientras no tienes dinero, el poder total de tu futuro está en tus manos, tú eliges.

Es preferible no elegir a nadie que elegir mal o quedarte con lo primero que surge (porque es lo que hay). Salir a buscar dinero es parecido a salir a buscar trabajo y la actitud del que busca determina el resultado final. Cuanto más necesitado te muestres, más probabilidades de fallar tienes. No tengas prisa en elegir a tus socios, una mala elección puede acabar con tu proyecto, tus ilusiones, tu esfuerzo y tu dinero.

Vota por Disfrutalia en La Red Innova Open Talent 2011

En Disfrutalia tenemos una gran idea en la cabeza y vamos a buscar inversión para hacerla realidad. De mometo, nos hemos presentado a La Red Innova Open Talent 2011. Te pido tu voto, te llevará 1 minuto. En la zona superior derecha de este blog encontrarás el módulo para votar por Disfrutalia. Muchas gracias :)

¿Qué pasa cuando Iniesta habla de ti en Facebook?

Andrés Iniesta, jugador del FC Barcelona, es uno de los personajes públicos en España que más influencia tiene en Redes Sociales y que, desde mi opinión, mejor sabe gestionar su perfil. Actualmente tiene 5,5 millones de fans.

El 9 de mayo a las 12:08 Andrés Iniesta recomendó en su página un enlace a la página de Facebook de la Fundación Carla Bellmunt, dedicada a la formación de perros de asistencia para ayudar a los niños autistas. No lo sé, pero estoy convencido de que el gesto de Iniesta fue desinteresado, no fruto de un acuerdo económico. Así que la acción tiene todavía más valor.

No me negaréis que esta acción es un caso de estudio muy interesante para analizar el impacto que puede alcanzarse con una recomendación (o acción de Marketing muy concreta) en Facebook. Se trata de que una persona física (que a la vez es una marca comercial extremadamente bien valorada) recomienda a una marca con un fin social admirable. Las condiciones no pueden ser mejores para tener un gran éxito.

Por eso me llamó la atención esta acción y me dio por analizar el impacto en número de fans que experimentaba la página El Perro de Carla en 1 día tras la recomendación de Iniesta.

A continuación os dejo con los datos que he extraído del ejercicio de seguimiento durante las primeras 24 horas:

• 12:08 - Iniesta comparte en su muro de Facebook la página El Perro de Carla. No sé cuántos fans tenía antes de la campaña, pero deduzco que unos 2.300 fans.


• 12:16 - 2.447 fans


• 13:02 - 3.284 fans


• 14:00 - 3.921 fans


• 15:12 - 4.519 fans


• 16:00 - 4.854 fans


• 17:05 - 5.207 fans


• 18:00 - 5.388 fans


• 19:13 - 5.613 fans


• 20:10 - 5.767 fans


• 21:09 - 5.935 fans


• 22:00 - 6.051 fans


• 0:40 - 6.305 fans


• 8:38 - 6.400 fans


• 10:58 - 6.451 fans

Como vemos, el número de fans que se puede llegar a conseguir en un día gracias a la recomendación de un influenciador top es enorme. En este caso fueron más de 4.000 fans. Además de la cantidad, destaco la calidad de los fans que ha conseguido la página. Podéis comprobarlo por el gran número de comentarios y "Me gusta" que ha logrado en el muro.

Otra conclusión razonable es que 4.000 "Me gusta" en 1 día en relación a los 5,5 millones de fans que tiene Iniesta puede saber a poco. En el fondo equivale a un Ratio de Conversion del 0,00073 "Me gusta".

Sé que es un análisis parcial, pero la pregunta de por qué una cifra tan baja es lícita. ¿Acaso la actividad en las páginas de las marcas es pobre en relación con la cantidad de (presuntas) personas que hay en Facebook? ¿Qué opináis?

Este caso es extremo pero ilustra muy bien lo costoso que puede llegar a ser generar engagement y llegar al gran público en las Redes Sociales (y en Internet por extensión). Visitas, usuarios, fans, Me gustas... muchos números y cifras pero, ¿cuántas personas?

Los inversores miran cada vez más hacia Internet

No cuesta demasiado estar informado de lo que se cuece en Internet. Hay muchos blogs, pero si te da pereza hacer seguimiento de todos, te recomiendo que te quedes con Loogic.com.

Si uno se informa un poco, llega a la conclusión de que últimamente hay mucho movimiento en nuevas inversiones en proyectos de Internet. Sólo en este mes de abril, Javier Martín ha confirmado más de 10 proyectos que han recibido nuevo capital.

Internet es ya el presente, pero tiene todavía un larguísimo camino por recorrer. ¿Por qué no iba a crecer la inversión en proyectos de Internet? Nada hace pensar que durante el 2011 y el 2012 no vayamos a disfrutar de muchas más noticias como éstas. Que no pare, por favor, necesitamos que el dinero fluya hacia los negocios online.

Para acabar, os dejo con la relación de los proyectos que han recibido financiación y que Loogic.com ha anunciado este mes de abril:

• Ronda de financiación de 1.33M€ en O2C


• Adman Media recibe un millón de euros de inversión de Inveready


• Busuu recibe financiación de Martin Varsavsky


• Pixable recibe 3,6 millones de dólares de inversión


• Restorando consigue financiación de Atomico


• Buongiorno compra de Dada.net por 28,5 millones de euros


• Niklas Zennström invierte en Pedidos Ya


• Nauta invierte 1 millón de euros en Yuilop


• 150.000 euros de inversión en Virtualtwo


• 11,25 millones de euros de inversión en Groupalia


• 2 millones de euros de inversión en Yunait para su expansión internacional


• Cabiedes & Partners y Bonsai Venture Capital invierten 2 millones en Offerum


• Media Markt compra Redcoon